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816千人电商大会全程分享 :电商上半场

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发表于 2015-8-16 20:04:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
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发表于 2015-8-16 20:05:26 | 显示全部楼层
816千人电商大会全程分享:微商下半场


上午,大咖们意犹未尽,谈笑电商风云,很是享受,不小心,就拖堂了,不过估计小伙伴们,这是你们最享受的一次拖堂了吧,干货满满的,满场尽是好干货啊,敬请期待!下午继续分享@托尼富 老师直播的干货!

下午微商主题

解读微商

微商的未来是社群化。社群:基于某种需求、价值观与观念集聚在一起,沟通低成本,商业强关系。达人、红人、自媒体、兼职个人与实体个体户。城管吧摆地摊的搞到淘宝去了,天猫把淘宝上的人又赶到微商上去了,微商原来真的是摆地摊的。达人红人自媒体适合玩媒体商品化;兼职个人实体个体万品牌平台化。杂交的玩儿细分社群化。


韩后电商及微商总经理 传统企业如何做微商的节奏与方法

韩后合伙人肖总提到微商从个体化到规模,专业平台化发展,个人微商发展十八个月后基本告一段落。

微店圆桌


中国微电商之第三方微店的未来的环节

主持人:中国最大的电商营销公司亿玛创始人地皮(旗下有微分销蒲公英)

圆桌嘉宾:微盟创始人孙涛勇;微卖代表:新浪微博电商负责人胡皓鸣;商派有量微分销创始人裴大鹏;中兴通讯微品会app总经理周洪峰

主要内容(收集):
1,微商会诞生移动电商的淘宝天猫;商派在做有亮微商社群平台,;
2,微商历史:个人微商、品牌微商、社群微商与平台微商;

嘉宾答:
1,胡皓鸣认为微商在未来没有主导者;
2,裴总认为只有好的服务好市场客户才可能成为市场的主宰;
3,微品会APP总经理周洪峰服务好团队才会成为市场的主宰;

周洪峰总干货环节:经过6,7个月运营后,微品会每个月做到1.5亿。在技术上高效的管理团队;选品的问题;供应链的问题。

商派干货:半年内做到交易流水上亿元;微商在有亮平台每月大概2,3000元,希望提高到6,7000块。帮助分销商找到好的产品;让微商大胆地卖;帮助微商团队更好的卖货赚钱。

新浪干货分享:今年新4500二三四线城市粉丝;2000万的达人;100万企业用户;1600B2C用户。联合第三方平台如微卖进行传播;用微博橱窗进行产品推荐;联合淘宝展示并销售产品。

微盟孙涛勇干货:八月份一个亿,七月份6900万微商销售;开店数100万;1万家品牌商入驻微盟,韩都衣舍入驻;招募300个大V社群团队,大熊会,触电会;QQ空间占流量三分之一。微盟永远不收广告费,只收销售提成。微商解决的是消费者的性价比问题。

地皮:微商只要敢做,就有无限的空间。

孙涛勇创业只做微盟;胡皓鸣觉得创业跟着微博走;裴总创业只想让微商赚到钱;周洪峰创业投资微商人。


中国微商第一人吴召国演讲 《目前中国微商的最新形势与转型》


吴总说:“我不知道我一共卖了多少货;我注册了N个微商品牌;我们怕别人说是传销,我们在人名大会堂举办了6500人的微商大会,国家承认了微商,国家相关领导说,一定要企业对企业,一定要交税。昨天我们思埠卖出了40万只面膜,其他微商只是囤货,收加盟费,思埠零门槛,零加盟费,没有销售任务,直接销售给消费者。去年有个品牌说要打到思埠,今年不见了。”

思埠现在要跨境微商,吴总去韩国签署了韩国一些知名品牌,引进中国,今后会收购国外品牌,使之成为中国品牌,让有华人的地方就有微商。两年内把企业做到100个亿。五年前,我只有十五万,我说我要做到10亿。去年我捐了1800万给公益事业。微商要少一些忽悠,多一些实干。


圆桌之二会议


微商转折拐点下如何具体运营微商

主持人:IDG微商投资负责人 谢振遥

微商大咖5人:方雨、余小华、伊酱、桑兮兮、 曾钧、刘飒

微商转折点下如何具体运营微商:伊酱一对一学堂有2500学员;在学校时摆地摊月赚1万块;做六年淘宝赚了一百万;目前市第三次创业;做微商。

曾钧是中国酒类微商第一人,是泸州老窖的网上总代。

问题1:2015年市微商的转折点,是好是坏?为什么?

嘉宾答:

1,桑兮兮:微商不是坑蒙拐骗,市口碑传播,信任才买。七月份销售了47份BB霜。
2,余小华:2015年重新定位,推崇人在指尖。
3,伊酱:未来的微商会越来越企业化,专业化,会吸纳更多人加入;个人微商会越来越弱
4,曾钧:微商考量三因素:资本、团队和供应链。大品牌会进入微商,变现能力很强。
议论:桑兮兮反对曾钧的观点(看来很热闹嘛)
桑兮兮说:因大品牌有价格和渠道管控;
曾钧:大品牌独立运营即可;
5,方雨:微商需要团队化,企业化与资本化,微商其实也会传统化,生意的本质并没有变。
6,刘飒:推行微商异业联盟。


问题2:微商动销如何解决?

嘉宾答:

1,桑兮兮:1,培训、运营、推广、文案;2,不懂品牌,要第三方提供选品服务;3,提供供应链服务。一线人员只管销售。
2,余小华:1,地推,团队作战;2,活动,激活用户。
3,伊酱:1、培训微商小白;2、微商企业化,淘宝是团队作战,而微商原来是单兵作战,肯定有问题;3、课程内容主要是:情感营销。流量完全是口碑传播来的。4,每天看看牛逼的文案,如:杜蕾斯,写读后感;5,多看知乎网;6,看失控。
4,曾钧:1,用户体验,送一份体验装,会带来种子客户;2,给微商一个可执行落地的方案;3,根据市场反应推新品。
5,刘飒:1,卖点不明确;2,产品质量有问题;3,充分利用第三方平台,如微盟,有赞
6,方雨:1,平常心,目标太大;2,产品让消费者喜欢;3,精准定位市场目标;4,忘掉微商,专心产品。


嘉宾观点:
1,桑兮兮:微商市社群的商业化;
2,伊酱:贵人不会帮助一个不努力的人,越努力越幸运;
3,曾钧:微商太浮躁,慢慢来,才有未来;
4,微商是90后,00后的时代。


在这里,感谢各位老师的激情演讲,干货满满,收获很多。感谢各位老师,更感谢@托尼富 老师的辛勤直播。辛苦了。


感谢大家!
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