机械之家讯：在市场经济条件下，发热电缆品牌企业从各自的利益出发，为取得较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争。通过竞争，实现企业的优胜劣汰，进而实现生产要素的优化配置。国内发热电缆品牌与国外品牌两者都为争夺市场占有率展开一场激烈的PK战，在这场无硝烟的战场上，国产发热电缆品牌与国外品牌将如何规划自己战略措施，获得消费者的认可，夺得更大的市场占有率。

发热电缆地暖国内市场是由一些进口产品挖掘出来的，因此在市场上，长期以来国外品牌都占据着领导地位。但是随着市场不断的发展，两者之间的布阵对战上演激烈竞争局势是可以预见的。

低成本竞争战略

国产发热电缆第一轮出击：低成本竞争战略。国产发热电缆凭借其强有力的价格优势，与进口电缆形成对阵竞争局面。笔者认为以低成本作为主要竞争手段，与同行企业恶性竞争而占据优势地位的方法并不可取。虽然价格低的产品不一定质量差，但是从其他行业吸取的经验教训中可以看出，长期以往的价格战最终沦陷的就只有自己而已。最终将是一场引火自焚的竞争。而只有以高质量产品在市场才能经受得起用户的反复考验。

高质量竞争战略

国外发热电缆品牌第一轮的回击采用正确的作战战略：高质量竞争战略。用户几十年来因受国产假冒伪劣产品的侵害，而产生的进口产品好的观念。国外品牌抓住该观念着重于产品质量上，高质量产品竞争的优势明显，它是一切竞争手段的前提和基础，也为企业树立良好企业形象。同样国产品牌对于产品的质量也有话要说！

国产发热电缆品牌虽然在前几年因为故障率高在用户心中留下了很不好的印象，但是随着技术的不断更新，以前故障频出的冷热线接头和护套耐温和抗老化问题已经得到了解决。国内发热电缆有一些甚至还优于一些国外品牌。国产品牌反思摸索，在承受故障事故的压力下，重新出发专注研发新技术，成功超越国外品牌才能得到用户的再次认可和肯定。从而提高企业的市场占有率，增加企业收益、保持企业自身的成长和主导地位。

补缺市场竞争战略

据发热电缆行业相关负责人介绍，目前国产电缆产品在北方市场上有相当大的竞争力，但是南方市场占有率相对较小。面对这一现状发热电缆企业需善于发现和尽快占领自己的补缺市场，并不断扩大和保护自己的补缺市场。对于起步比较晚的发热电缆企业如果能精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，通过发展独有的专业化经营手段来寻找生存与发展空间将大有所为。

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