机械之家讯：人民币升值影响出口的渠道

人民币升值对出口行业的影响渠道和途径主要有三个方面，其一是对出口企业的收汇产生递减的效应；其二是出口企业的出口产品价格的相对提高；其三，是出口企业成本的增加。

其一，在人民币升值的条件下，对于赊销企业而言冲击最为严重，因为目前大多数国内企业采用美元作为交易货币，这就会出现在升值的形势下，企业实际收到的外汇，兑换成本位币时必然的减少，而这种流失恰恰是企业利润的流失。

其二，因为人民币的升值，在国内以人民币计价的商品在出口时换算成美元的时候，会造成以美元计价的抬高，对于国外进口商而言，显示在他们面前的是我们出口的商品价格高了，这样他们可能会减少进口量，或者转移到从其他价格相对较低的国家和地区进行采购。出口产品价格的提高在很大程度上影响的是我国出口产品的市场竞争力。

其三，企业出口成本的增加。主要表现为人民币的升值会造成国内整体的物价的上升，其中还有一个关键因素劳动力成本的提高。近年来我国一直担任着世界工厂的角色，主要是因为国内劳动力资源的廉价，而在人民币升值的趋势下，这一优势必然出现萎缩，而对于广大出口企业而言，劳动力价格的上升将增加企业的生产成本成为一种必然的趋势。

那么，我国工程机械出口企业应该如何应对呢？

提高出口产品的竞争水平

提高出口产品的竞争力的关键在于提高出口产品技术含量。中国工程机械出口企业要逐渐改变过去长期沿袭的两低（即机械工业整体水平偏低、机械企业规模效益低）的粗放型增长模式，将主要精力放在科研和技术创新上；转变经营理念，避免旨在盲目扩大规模!抢占市场的低价竞销，而应该逐步树立品牌意识和做好企业的长远规划，努力提高产品技术含量和附加值，提高出口产品的非价格竞争力。虽然目前我国出口产品中高新技术产品比重在逐年上升，但我们还要继续扩大高新技术产品在出口产品中的比例。单纯依靠廉价劳动力优势不可能使企业获得长远发展。这就需要出口企业不断创新自己的产品，积极营造其核心竞争力，尽快从靠低价获取竞争优势转换到依靠劳动效率提高和技术创新上来，实现生产资本密集型产品的同时不断向知识密集型产品过度。

工程机械出口企业要适应这一变化，根据用户需求，及时调整产品结构，做好服务。同时要提升现有产品技术档次，加大对高技术含量、高附加值产品的研发力度，发展具有自主知识产权的产品：进一步扩大具有竞争力的节能产品出口，减少高耗能、高污染产品的出口，而高耗能的铸件、锻件产品要向深加工发展，提高技术含量：重视产品技术标准的不断完善和提高，努力向国际标准或国际先进技术标准靠拢和转化，提高国际竞争力。同时加强质量管理，优化产品结构，从而提高出口产品的价格和出口利润率。人民币升值后企业进口的成本降低，出口企业可以利用此契机引进国外先进的技术设备和前沿技术为己所用。提高产品的技术含量是对产品整体的价值的扩展，这样即使因为人民币升值问题而提高了产品的出口价格，市场也是会接受的。
加强企业成本管理

伴随着人民币的升值，我国出口企业的高利润时代一去不复返了。工程机械出口企业应对这一变化趋势的有效举措是改变经营方式，尽快适应微利经营模式。一般认为我国企业是以低成本带来的低价格参与国际市场的竞争，但是这并不代表企业就没有可以降低生产、经营成本的操作空间。其实无论在有利的经济环境还是不利的经济环境下，企业都应该不断的寻求、挖掘降低成本的策略。例如：出口企业可通过加强管理，理顺内部流程，降低管理成本；利用人民币升值，增加从国外进口原材料，降低材料成本；将生产基地转移到欠发达地区，利用当地较为廉价的人力资源!自然资源，降低生产成本；直接与外商联系，或充分利用互联网发展电子商务，减少出口的中间环节，提高交易的效率，降低交易成本；扩大生产规模，以规模经济效益降低成本等。

成本是企业的利润源泉之一，优良的成本控制模式可以给企业带来传统生产方式不能带来的利润。实践证明，我国的经济增长方式正在从以量为主，向质量并重方向转变。一段时期形成的中国制造的价格低廉的特性也将发生改变，随着劳动力，能源材料价格增长，企业生产成本的增加成为我国企业生产和经营过程的必然趋势。而对于工程机械行业而言，面对微利时代的到来，企业要采取新的经营模式，对企业的各项成本支出进行有效的控制，尽量节约不必要的开支，实施科学管理。微利经营在很大程度上有利于提高企业的生产经营能力。如果企业不能够有效的控制各项成本和开支，势必影响到企业的盈利，进而威胁到企业生存和发展。
积极寻求外汇风险的规避工具

因为本位币币值变动引发的外汇风险是涉外企业经营活动中的主要风险之一。而由于习惯于长期面对的是稳定的人民币汇率，我国出口企业一般很少采用风险规避工具。在变幻莫测的汇率波动面前，不采取专业的手段避险是很危险的。应对本位币升值的不利影响，出口企业一方面要提高风险意识，培养和引进相关的专业人员，增强处置汇率风险的能力；另一方面要通过购买银行提供的外汇衍生工具规避外汇风险。而最适合企业使用的外汇避险工具是远期结售汇和人民币与外币的掉期交易。工程机械出口企业可以灵活采取进口业务延后兑换付款的方式规避风险，出口业务提前结汇兑换，出口业务也可以选择非美元结算货币。对于出口业务，除了提前结汇，还可采取收取预付款的办法；对于进口业务，尽可能延期买汇，拖延付款买汇时间，从而减少人民币支出。在美元对人民币长期看跌的预期下，如果不改变只用美元结算的旧习惯，无疑将要面临更大的汇兑风险。出口企业应增加出口贸易中美元以外货币结算，特别是欧元、日元的贸易结算。同时，充分利用人民币信誉良好和币值趋升的态势，在周边国家和边贸中推广使用人民币本币结算的方式。从最近多方信息看，很多企业(包括外资企业)愿意选用人民币结算，并已取得实效。东盟、俄罗斯、巴西等众多企业表示也希望用人民币结算。出口企业要与客户密切合作，选择有实力的银行，积极推进人民币结算。

因此，我国工程机械出口企业应积极开拓潜在市场，如中东、中亚、非洲、东欧、印度、巴西、阿根廷、俄罗斯等，努力弥补在欧盟、美国等市场丢失的份额。特别要重视开拓东盟10国、印度、中亚、巴西、俄罗斯等市场，开辟新渠道，寻求新客户，推进出口市场多元化。

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