机械之家讯：有两句话害了很多的灯饰行业，而且害了很多灯商。第一句话是：酒香不怕巷子深，但是这句话错了！我们今天先不分析这句话。第二句话是：薄利多销。薄利多销是很多灯饰厂的法宝，因为薄利多销能大大地提高灯饰的销量。但是我们想，这种薄利多销的思维会给我们带来什么？
在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了，我卖两盏灯每盏赚二十块，利润虽然厚，但是却卖不出去。我卖得便宜一点，每盏灯只赚5块钱，卖上30个我不比你赚的多了吗？这就是薄利多销。

薄利多销是很多灯商的法宝，因为薄利多销让我们古镇很多的灯饰厂走向了国际市场。但是我们想，这种薄利多销的思维会给我们带来什么？最后给我们带来的是我们的企业越来越没有竞争力！

很多人说，不对啊，我看我卖的灯很有竞争力啊，到处都是我们的产品啊！但是你看到了没有，那些产品都是在什么地方卖的？都是什么价位？大部分都是低端的，到最后都是没有附加值的！到最后你的灯是没有竞争力的！
薄利多销的思维在中国根深蒂固

薄利多销这种思维在中国根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢？这种根源是产生于中国的封建社会。

我们都知道封建社会是从秦始皇的时候开始的，在那个物资缺乏的小农经济时期，商品非常的单一，无非就是粮食，布这些生活必需品，产品同质化严重。而从秦始皇建立封建社会到辛亥革命结束，一直受小农经济思想影响的中国人对商品的多样化要求并不大，只要价格合理就可以了。

因此，薄利多销适用于产品同质化替代商品少极不丰富的时代，那时候薄利多销有它的环境。

但是现在是什么啊，现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，而且产品的品类越来越多，在这种情况之下，什么样的产品卖得多能够多销？在过去的时候因为同样我知道馒头是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米饭是什么，因为都是同质化的所以谁的便宜我买谁的，而现在是什么？商品极大丰富的情况之下，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。

市场上卖得最好的产品不是薄利多销，而是厚利多销！

而我们发现，市场上卖的最好的灯，他不是最薄利的，相反他是最暴利的

后来我研究了真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销而真正是厚利多销的。举例像华艺，欧普这些比较大型的灯饰厂，他们的利润不是最薄的，而是最厚的。但是人们却愿意花更贵的钱买，为什么，因为他的品牌值得信赖。

由于薄利多销导致许多企业没有钱改进技术，没钱提高产品的品质，没有钱去做更多的推广或者广告，导致消费者不了解我们的东西，导致你的产品好他也不知道！他宁愿选一个他认可的某个品牌的产品，本质上它的成本比你低得多。你的品质好对不起他不买你的，为什么？他没有听说你，他看不出来你的好！

所以说我们一定要记住一个问题：

一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于什么？取决于消费者怎么认知他，消费者认为他是值得他就是值得，消费者说他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是没有关系的！
能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而在于能够提供的价值！

从这个角度来讲，什么是高手？高手一定要相信一种思路叫厚利多销！什么叫厚利多销？

1、就是我用100块钱造出来的灯我卖到了200块钱而且卖得非常好，这才是你的价值！

2、那么你100块钱造的灯卖到500块钱卖得非常好，那你就是优秀的企业家；

3、那你100块钱造的灯卖到1000块钱卖得非常好，那你就是卓越的企业家！

4、那如果你100块钱造的灯卖到10000块钱卖的很好呢那你就是比尔盖茨！

我们一定要想一个问题，最后能够实现多销的产品不在于你是利厚还是利薄，而是在于消费者认为它是什么，能给他带来什么。所以说要想提高你的竞争力，一定要放弃这个错误的思维叫薄利多销，而要考虑如何创造价值实现厚利多销。

追求差异化创造价值是厚利多销之道！

要解决灯饰行业所面临的问题，我们首先要换一种思路，从哪里解决呢？真正解决企业的问题一定要追求差异化，也就是当我的商品和你的商品不一样的时候我的利厚利薄你是不知道的，在这种情况之下能获取一个高价值，也就是差异化创造附加值才能让我们更有竞争力！因为你要想用低价格来竞争，你想想，总有人会比你更低，你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱。一个企业做得不挣钱了，卖到成本以下了，赔钱赔不起不干了，那算是有良心的企业家！而现在好多企业他把价格降下来以后他也可以干，为什么？不是他有钱赔而是他可以偷工减料，和这样的灯饰厂竞争你永远没有出头之日！所以说你如果想靠价格去竞争的话，你放心总有人比你价格低。

怎么解决呢？

我们要想活得好，一定不要去和那些不要脸的、不要命的去竞争，我们要创造自己的差异创造自己的价值，最终实现厚利多销！

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