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河源市，是隶属于广东省的地级市，地处粤东北部，是客家人主要聚居地之一。作为三线城市，河源市的旅游产业在近年来得到了飞速的发展。与此同时，各个领域的商业在旅游经济的带动下也发生这改变。近日，走访广东河源市区，探访这个拥有两千多年历史的客家古邑的照明市场。在走访过程中，笔者发现，随着LED的飞速发展，河源市的照明市场格局也在悄然发生变化。

行业竞争加剧，实体店运营艰难

与很多城市不同的是，目前为止，河源市区都还没有灯饰城这样的灯具集中卖场。灯具的销售主要是以五金店、零散的家居建材店、装饰材料超市等形式为主。其中五金店遍布河源市各个街道，而家居建材店、装饰材料超市则集中在中山大道的红星路上。在那里，笔者走访了雷士、三雄、品上照明等品牌的专卖店，了解到即使是雷士、三雄如此国内照明行业的巨头品牌，在这里也只能与门窗、以及其他杂牌的低价产品混合经营，两个店面的负责人皆表示，大品牌的产品在河源市只能以工程渠道为生，实体店要生存只能配以其他的产品。

另一方面，随着经济的发展，河源市的灯具商家越来越多，从几年前的二、三十家发展到现在已经有近百家，同时，不少原来的建材超市也在大力发展灯饰的销售，且有灯饰城正在规划建成。不少商家表示竞争加剧，生存越发艰难，唯有在人际关系、产品款式与价格上寻找出路。

LED产品全面渗入，电商大行其道

让实体店商家感到生存艰难的原因还有一个：新一代的消费群体更青睐与电商平台。对于河源市的整体市场，不少商家认为空间有提高，因为LED产品知识的普及，LED产品节能、环保的形象已深入人心，不少老百姓在用灯时都是“非LED不可”。然而市场虽大、竞争更大是每一个商家头疼的事。代理佛山喜来登照明的大象照明负责人表示，现在卖灯的实体商家除了五金店尚可，其他的都很难靠零售生存。一方面，河源市的灯饰款式不多、价格稍高，需要用灯的客户更喜欢到广州、中山等大城市去挑选，另一方面，年轻的消费者更喜欢到网上去购买少量的灯具。

尽管生存不易，笔者在走访过程中了解到，依然有商家对照明市场持有乐观的态度。三雄?极光照明红星路店的负责人表示，今年截止10月份，销售额比之前两年都有提升，而提升的空间主要来自装修房子的客户群体。他认为随着房价下调，不少农村的居民会迁至市区生活，装修的群体将会有一定的增长，这也为照明行业的商家提供了较大的生存空间。

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